לאחרונה, אחרי מספר שנים בהשקעות נדל"ן בארה"ב גיליתי את הקשר המפתיע בין היכולת ליצור למשקיעים שלי תשואה פנומינלית להצלחה הגדולה של מנהלי הקבוצות המובילות בכדורגל באירופה ובדרום אמריקה. הדרך בה נבנית הקבוצה, המעבר של הכדור בין ההגנה להתקפה ומספר גולים מצומצם שמספיק כדי לקחת את הגביע. אז, איך תיקחו אליפות בהשקעת הנדל"ן שלכם?
ההתמקחות על הבית – עולים ויורדים מההתקפה
תהליך קניית הבית מזכיר מאד את הריקוד של הכדור מהשוער מעלה לכיוון ההתקפה ולשער היריב. כאשר אתם מתחילים לחפש את הנכס אתם למעשה מחפשים את הפרצה בהגנה של המוכר. מוכרים שעברו זה עתה אירוע חיים כמו גירושין, קיבלו נכס בירושה או עברו מספר פינויים של דיירים שאינם משלמים יכולים להוות פרצה בהגנה. בשלב הזה אתם יכולים להגיע לרשת… ולקנות את הבית במחיר נמוך יותר ממחיר השוק.
לעתים, אתם יכולים ליצור את הפרצה בעצמכם. אחת הטכניקות הטובות ביותר לעשות זו היא באמצעות בדיקה של הבית – תהליך האינספקשן. שלמו לבודק הבית בין 300$-400$ לבדיקה וגלו את כל החסרונות של הבית. אם החסרונות אינם גדולים מדי, קל לתקנם או שהם אינם משמעותיים תוכלו להתמקח על מחיר הבית ולהפחית בין 1000 דולרים ל-5000 ממחירו. כך יצרתם פרצה בהגנה של המוכר ואתם בדרך אל הרשת.
בונים את נבחרת החלומות
השקעת נדל"ן מוצלחת תלויה במידה רבה בצוות שהצלחתם לבנות, גם אם חלק ממנו ישב רב השנה על הספסל. המתווכים המאתרים עבורכם את הנכסים, האינספקטורים הבודקים נכס שאיתרתם ומסייעים לכם להוריד מעט את מחיר הדירה גם לאחר שהתמקחתם עם המוכר בזמן הצעת המחיר. גם חברת הניהול שלכם המסננת את הדיירים שתכניסו לנכס וכל אחד מאנשי המקצוע העובדים עמכם – החל מהאחראי על כיסוח הדשא בחצר, דרך השרברב והחשמלאי שלכם. כל אלה יצרו נבחרת מנצח שתעפיל לשלב הבתים ותביא אליפות.
ההגנה והשוער שלכם – חברת הליווי והניהול של הנכס
על מנת לשמור על תשואה גבוהה חברת הניהול צריכה להמשיך ולהגן עליכם. עליה לגבות את שכר הדירה בכל מחיר מהדיירים לאורך החודש ואם לא שילמו לפנות אותם. למזער ככל האפשר את העלות הנלווית לתיקונים ולתחזוקת הנכס ולייצג אתכם בכבוד מול הדיירים.
חלק מחברות הניהול כיום עשויות לגרום דווקא לגול עצמי. אם גיליתם שבכל פעם שדייר עוזב אתם צריכים לשלם 2000$ כדי להחזיר את הנכס לקדמותו – פגיעה רצינית בתשואה שלכם – כנראה שחברת הניהול שלכם אינה מתפקדת כראוי ויש להחליפה. שמרו על השער שלכם.
מעוניינים לבנות את נבחרת החלומות שלכם ולקחת אליפות בהשקעות הנדל"ן באמריקה? דברו איתי
אודות המחבר
תגובה אחת
השארת תגובה
interesting article